星空体育中国官网-热血比拼：英格兰队成功击败对手

　　如今网上有很多关于借力、营销、策划的案例，经常会让网友们看得热血沸腾，但当自己也想依样画葫芦时，却发现很难执行下去，根本落不了地，然后就说这些案例是骗人的。其实不是这些案例有问题，而是在描述这些案例的时候，作者省去了很多细节。为何作者要省去那些关键的细节呢？道理很简单，这世界上没有免费的午餐。

　　下面我就为大家重述这篇经典的案例，同时我会在关键的部分为大家做剖析，让大家明白他是如何借力的。

　　刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我（大兵老师）与刘峰认识了。

　　刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

　　刘峰跟我谈起这件事。

　　我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”

　　“那就从事你最擅长的英语。”

　　(不知道你有没有这样的一种感觉，当你做自己最感兴趣、最擅长的事，是不是效率非常高，是不是做起来非常轻松愉快呢？特别是当你选择的项目也是你当前的职业时，你会发现在你身边其实有很多资源，可以让你借力。这便是切入点的选择，它能让我们事半功倍。)

　　“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”

　　“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

　　“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”

　　“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

　　“那我该怎么做？”

　　“你按着我告诉你的方法做：

　　1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来 2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

　　2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

　　(因为在学校里，学校便是首先要借力的对象。还有个关键点，就是要说明组织这个活动的是学校英语俱乐部，并且提供俱乐部的授权书给后勤部。但在案例里作者并没有说出这点。

　　现在一般的公司想到小区里办公益活动，物业公司一般都会拒绝，因为这个过程中含有商业宣传的目的，其实这种方式早已被用烂了。但如果是小区的业主委员会来组织这样的活动，那就比较容易通过。

　　因此当我们忽略这个细节的时候，我们会发现明明我们是做公益，却吃力不讨好。原因是我们没有站在管理者的角度，因为他们也害怕承担责任。如何能让管理者无后顾之忧，便是我们能否借力的关键。)

　　3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招 100 个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

　　4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

　　(这个环节虽然描述的很简单，却是非常重要的一个环节，因为这是这个项目能否成功的关键。但这里只是简单的说是带领大家晨读，我认为这并不能吸引大学生每天早晨交6元钱(后面有说明)。

　　你想一下，这些大学生为了练好外语，每天都有晨读的习惯，你只是找了个新东方的老师来带着他们读，而且每周才来一次或两次，然后他们就要每天额外付费，这点恐怕吸引不了什么学生。

　　新东方最吸引人的地方，就是考托出国。除了应试能力的培训外，就是单词的记忆培训，即如何快速的记住大量的词汇。如果不能把学习的内容明确出来，学生是很难交钱来学习的。

　　因此如何跟新东方达成协议，让他们拿出诚意，是这个项目能否成功的关键。)

　　5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。

　　6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。

　　(正所谓无利不起早，如果你想让英语俱乐部的人都配合你，没有利益别人会做吗？别以为说给协会里的人可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费别人就会帮你招人，即使你免费提供早餐别人都不会领情。

　　具体方法我就不说了，我只想说一句，这社会是现实的，别想着好处都自己一人独占了，学会分享，利益均沾，那么你才能拥有一支真正属于你的团队。)

　　7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨

　　读！带领你走出哑巴英语。”

　　于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

　　1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个学生每天早晨6 元（含 3 元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000 元。

　　2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

　　3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

　　4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 46 名学生，一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

　　通过一年时间的运营，刘峰赚一了近 60 万元，买了一辆奥迪 A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。

　　看完这个案例加上我的剖析，大家是不是觉得这个项目更容易落地了，当然这里面还有很多的细节，需要在实际操作的过程中去一一解决。其实看案例最终的目的是让大家能够获得启发，找到一种新的思维模式，而不是让大家一味的纠结在细节上。因为没有什么案例能硬套的，都是需要在新思维的指导下去做详细的规划。

　　专业人做专业事，一个企业如果想突破瓶颈，必要的咨询还是要做的。真正的借力，是学会如何借助别人的智慧。

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